Digitaalisen kullan tarina ei enää riitä myymään bitcoinia tavalliselle amerikkalaiselle
- BPI:n, Cygnalin ja Neighborhood Bitcoinin tutkimuksessa "digitaalinen kulta" ei vakuuta 1 516 amerikkalaisen otoksessa.
- Niin sanottu taivuteltavien keskiryhmä on 52 prosenttia vastaajista, ja 19 viestin testi nosti kiinnostusta noin 12 prosenttiyksikköä.
- Vastaajat luottavat eniten omaan talousneuvojaansa, eläkesuunnittelun asiantuntijoihin ja bitcoinia jo omistaviin läheisiin, ei julkkiksiin.
- Markkinat ovat tutkimuksen taustalla rauhalliset, sillä Fear & Greed -indeksi on 69 ja bitcoin noin 78 000 dollaria.
Tuore kyselytutkimus osoittaa, että kryptoalan suosikkimetafora saa heikon vastakaiun, mutta muut viestit toimivat paremmin.
Kryptoala on toistanut samaa myyntipuhetta vuosikymmenen. Bitcoin on digitaalista kultaa, niukka ja inflaatiolta suojaava omaisuuserä.
Tuore kyselytutkimus kertoo, että tavalliset amerikkalaiset eivät niele väitettä.
Bitcoin Policy Institute (BPI) selvitti yhdessä tutkimusyhtiö Cygnalin ja kansalaisjärjestö Neighborhood Bitcoinin kanssa, mitkä argumentit oikeasti saavat epäröijän kiinnostumaan bitcoinista.
Tutkimukseen osallistui kaikkiaan 1 516 yhdysvaltalaista: kahdeksan fokusryhmää Ohiossa ja Tennesseessä sekä erillinen 1 000 hengen viestitestaus.
"Digitaalinen kulta" hämmensi fokusryhmien osallistujia ja sijoittui kansallisessa testauksessa lähelle listan häntäpäätä. Sen sijaan parhaiten toimivat viestit korostivat hallinnan tunnetta, pieniä aloitussummia ja tuttuja välittäjiä.
Yksi testatuista viesteistä muistutti, ettei sijoittajan tarvitse mennä mukaan täysillä, vaan hän voi aloittaa vaikka kymmenellä dollarilla. Toinen nosti esiin bitcoinin nelivuotiskausien historiallisen tuoton, ja kolmas rauhoitti turvallisuushuolia mainitsemalla tutut sijoitusyhtiöt kuten Fidelityn ja Charles Schwabin.
Puolet vastaajista on vielä avoimia
Tutkijat rajasivat vastaajista niin sanotun taivuteltavien keskiryhmän, joka kattaa 52 prosenttia otoksesta ja jakautuu kahteen leiriin. Siitä 32 prosenttia on "uteliaita sivustaseuraajia" ja 20 prosenttia taloudellisesti ahtaalla olevia ulkopuolisia.
Kun tälle joukolle näytettiin 19 erilaista bitcoin-viestiä, kiinnostus muuttui mitattavasti. Niiden osuus, jotka sanoivat olevansa "ei lainkaan kiinnostuneita", laski 39 prosentista 32 prosenttiin, kun taas "hyvin tai erittäin kiinnostuneiden" osuus nousi 19 prosentista 24 prosenttiin.
Tutkijat kuvasivat muutosta noin 12 prosenttiyksikön nettosiirtymäksi kiinnostuksen suuntaan.
Yhtä selvä löydös koski sitä, kuka viestin välittää.
Julkkikset ja somevaikuttajat jäivät luotetuimpien lähteiden listalla alimpien joukkoon, vaikka kryptovaluuttojen yleistymisen on usein oletettu kulkevan juuri heidän kauttaan. Vastaajat luottivat sen sijaan eniten omaan talousneuvojaansa 33 prosentin osuudella, eläkesuunnittelun asiantuntijoihin 25 prosentin osuudella sekä bitcoinia jo omistaviin ystäviin tai sukulaisiin 23 prosentin osuudella.
Tutkimuksen johtopäätös pörsseille ja ETF-tarjoajille on suora: tuttu käyttöliittymä ja pieni aloitussijoitus vetävät paremmin kuin kehotus omaksua kokonainen rahafilosofia.
Markkinatilanne, jota vasten tulosta on luettava, on juuri nyt tasainen. Bitcoin noteerattiin lauantaina noin 78 000 dollarissa, ja Fear & Greed -indeksi on pysytellyt viikolla lukemassa 69.
Farside Investorsin keräämien tietojen mukaan Bitcoin-ETF:istä virtasi ulos noin 202 miljoonaa dollaria, kun taas Ethereum-ETF:t keräsivät noin 102 miljoonan dollarin nettomerkinnät, ja johdannaismarkkinoiden rahoituskorot kallistuvat lievästi positiiviselle puolelle. Kuva on maltillisen myönteinen, ei paniikinomainen, ja juuri tällaisessa markkinassa BPI:n tutkimuksen mukaan digitaalisen kullan tarina kaikuu kuuroille korville.
Tutkijat eivät väitä, että viestien testaaminen johtaisi suoraan ostoihin. He toteavat, että vielä avoimien amerikkalaisten joukossa selitys pienestä aloitussummasta toimii paremmin kuin lupaus koko rahoitusjärjestelmän mullistamisesta.
